“三位一体”融合发展模式，全面解析浪潮商用机器生态战略

浪潮商用机器自去年5月正式运行以来，在生态和渠道建设方面取得了巨大进展。目前，浪潮商用机器合作伙伴总数已达440家。通过整合IBM和浪潮渠道资源，完成了224家（包括经销商）核心合作伙伴的签署。同时，政府市场新增核心合作伙伴153家，招募云、人工智能等新领域新合作伙伴63家，渠道系统建设已基本完成。

雷钧

浪潮商用机械有限公司总经理胡雷军表示，整个公司的运营实现了业务的稳定过渡，在点和表面上实现了突破性的发展。从Power的角度来看，整个业务的纵向扩展系列稳步上升，在一些具体方面也取得了巨大的突破和进步，整体呈现出反弹趋势。

从OpenPOWER的角度来看，浪潮商用机器也有很好的布局，特别是在关键行业和领域，基于互联网技术的软件定义存储、开源数据库、大数据、人工智能四个方向，也提供了POC业务和相应的解决方案，通过一系列大规模应用，奠定了良好的趋势。

那么，与其他生态系统相比，浪潮商用机构建的生态创新是什么呢？ISV有什么吸引力？今年浪潮商用机的渠道重点是什么？接下来，我们将从这三个问题入手，深入分析浪潮商用机的生态战略。

Power生态与其他生态系统有什么区别？

在小型机器时代，Power是一个相对强大的品牌，Power的系统建设是全球建设。当时，中国IT系统的发展也处于初级阶段。最常见的解决方案是从零开始复制外国模式。现在，中国的IT应用形式和应用形势与国外有了很大的不同。

胡雷军表示，特别是像互联网公司一样，一些新的应用程序和人工智能领域的公司基本上都是以自己的方式发展起来的，这意味着本地ISV将在未来的企业IT系统中发挥越来越重要的作用。因此，如何做好本地ISV是浪潮商用机器的核心任务和必要任务。

与此同时，未来许多ISV的发展模式将以开源社区的形式慢慢出现。如今，客户单纯依靠自己的开发模式已经开始改变，开始与不同的ISV和开源社区合作，共同开发和共同开发代码和共享平台。

因此，整个业界正在以客户的应用场景为发展方向，集成客户、ISV和系统厂家三方的资源，形成滚动往前发展的模式。通过边开发、边运维的模式，以及较垂直式的发展模式，最终也会构成一个巨大的应用系统。垂直式的发展从外表看起来像私有系统，但实际上里面的应用系统全都是开放的技术。所以，对于浪潮商用机器来说基本上是两条路径，一条路径是通过OpenPOWER的社区，共同推进OpenPOWER技术的发展。

另一方面，我们将不遗余力地投资于ISV的联合设计，并将其作为整个业务中非常重要的一部分。新业务场景和运维模式的发展必须是系统制造商和ISV的共同责任。成本应共同承担。无论是技术成本、管理成本、原型还是市场活动，我们都需要共同投资。从另一个角度来看，生态各方也将分享收入。最初，强大的品牌拥有一切，但现在在一种商业模式下，每个人都有共生关系，分享利益。

综上所述，OPPOWER区是一种与客户开放共享的方式，为不同的应用系统构建开放技术的差异化应用系统集成，这将成为未来的主要模式。在这个过程中，生态各方应该基于技术发展的大平台，从长远来看，更积极地看待问题。许多原始的保护性和封闭的实践已经逐渐不适应当前的发展模式。

作为ISV，为什么要与浪潮商用机器合作？

作为浪潮商用机器生态战略的焦点，与ISV的合作也是改善Power生态的首要任务。在本次会议上，浪潮商用机器与ISV制造商科兰软件和XSKY两个垂直细分市场领导者的签约合作是其升级渠道战略和加强与ISV合作的最佳例子。

星天河(北京)数据科技有限公司(XSKY)首席运营官翟静作为中国领先的专注于软件定义基础设施业务的公司，也表达了与浪潮商用机器和OpenPOWER生态合作一年以来的感受。他说，在整个生态系统中，XSKY得到了非常开放和高效的支持。IBM领导的稳定可靠的技术结构与强大的执行力和浪潮传统的脚踏实地相结合，产生了巨大的能量。浪潮的许多客户来自互联网企业，因此他们对服务器的反馈响应非常快。他们对服务器的设计和满足业务需求有非常严格的要求。浪潮在执行和倾听客户反馈方面具有传统优势。

XSKY与浪潮商用机战略合作

&ldquo；从波浪商用机推出的FP5280G2服务器产品来看，无论是目前分布式存储、超集成还是存储资源池的形式，还是金融、电信等行业最主流的形式，都非常先进，能够满足XSKY软件定义分布式存储的需求&rdquo；，他说。

浪潮商用机器在推出产品的过程中，也是倾听了ISV、客户的声音，在场景上更加适合于温数据、大数据以及海量的非结构化数据的应用，从而帮助客户更好的对接大数据分析平台、AI平台，来让XSKY的软件存储能够更好的与数据平台进行结合，加速分析效率。

对于为何会选择与浪潮商用机器合作，作为为中国几百家银行提供了IT系统建设的金融科技公司，北京科蓝软件系统股份有限公司业务发展总监罗永也从自身角度进行了阐述。他表示，浪潮商用机器的关键应用服务器除了拥有与IBM小型机一脉相承的高可用、高性能、高并发的性能以外，还有两点最终让科蓝软件和浪潮商用机器走到了一起。

科蓝软件与浪潮商用机战略合作

他说，&ldquo；科兰软件去年收购了一加韩国内存数据库公司，其国内运营商客户正好使用Power服务器，从之前的AIX系统转移到Power系统，促成了我们与浪潮商用机器的合作。在合作过程中，每年Power8和Power9出来后，一些数据库都会重新编译。浪潮商用机器为科兰软件提供了强有力的支持，包括编译器和设备的压力测试。这种联合开发模式对我们很有吸引力&rdquo；。

同时，与浪潮商用机器的选择也与科兰软件的策略相一致。目前，主流制造商正在采用软硬件集成的方式，科兰软件的内存数据库也将选择一体机，浪潮商用机器的服务器将作为互联网银行核心业务系统的关键调查范围。

2019年浪潮商用机渠道的重点是什么？

2019年，浪潮商用机器的业务将围绕人工智能、大数据和开源数据库推动大量OpenPOWER的实施，形成更广泛、更多行业的突破。另一方面，促进产品业务规模，进一步扩大产品覆盖范围。具体来说，浪潮商用机器今年将围绕以下关键工作开展渠道建设：

首先，与信息领域、传统领域的重要合作伙伴携手，使浪潮商业机器生态越来越强，基础坚实，创造新的商业应用模式，创造新的行业应用场景，创造新的市场空间，真正形成与其他系统结构的差异，为用户提供差异化、多样化的选择。差异化首先反映在系统差异化中，其次是成本性能差异化，然后是整体应用成本差异化。

在传统应用领域，特别是围绕银行、电信、政府、企业的核心业务，以数据库为传统应用的中心模式，浪潮商业机器将继续巩固现有的市场份额和地位，突出高性能、高可靠性、低运维成本的优势，让用户放心，进一步巩固市场地位。

同时，在渠道政策方面，增加渠道覆盖面，吸引更多渠道合作伙伴加入；提高渠道能力，使渠道提供商能够积极利用自己的能力和主动性在浪潮商业机器现有的应用模式和应用场景中做生意；提高渠道系统的效率和规模优势，促进整个业务的发展。

对于PoenPower，无论是垂直扩展的关键服务器，还是OpenPower，以互联网技术新兴的各种应用模式，在这两个市场，浪潮商用机器将构建一个IS模型，通过集成和发展，实现相互支持和相互促进。

最后，胡雷军希望在2019年进一步发挥关键应用领域和新兴领域的传统优势，继续扩大基于互联网技术、开源技术的创新应用市场，发挥人工智能、开源数据库和大数据产品优势，让市场领先。

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